在一年(nián)一度的華爲全球分(fēn)析師(shī)大(dà)會上，現場Q&A問(wèn)答是最精彩的環節之一，華爲副董事(shì)長胡厚崑，董事(shì)、戰略研究院院長徐文偉，常務董事(shì)、IRB主任、ICT戰略與Marketing總裁汪濤參與了該環節。

 

Mobile World Live：華爲在全球已經拿到40個商用合同，在你(nǐ)們剛剛發布的年(nián)報中，運營商業務收入有1%左右的下降。我想聽一下你(nǐ)們對于2019年(nián)運營商和基礎設施業務的展望。

胡厚崑： 2019年(nián)運營商市場投資肯定會迎來(lái)新的驅動因素，即5G網絡部署。5G産業發展速度超過我們的預期。在過去(qù)的三年(nián)裡(lǐ)，整個産業尤其是運營商對于5G的看(kàn)法發生(shēng)了幾次變化。

 

三年(nián)前，運營商對于如(rú)何部署5G及其商業價值，并沒有清晰的概念。他(tā)們隻是模糊地認爲5G會帶來(lái)很多行業應用。近兩年(nián)來(lái)，對于過去(qù)憧憬的無人(rén)駕駛、智能制造及各種行業的應用，似乎又找不到商業案例，運營商進入了5G的迷茫期。

但(dàn)是，從(cóng)去(qù)年(nián)下半年(nián)開始，我們明顯看(kàn)到行業對5G的認識變得(de)更清晰、更現實了。大(dà)家發現，其實不需要現在就(jiù)挖空心思想尋找5G在行業應用上的商業案例。即便是去(qù)年(nián)形成标準的R15所提供的eMBB特性，就(jiù)可(kě)以幫助服務提供商建立起有吸引力的，面向個人(rén)和行業應用的商業案例。

如(rú)我剛才發言中提到的5G改變媒體(tǐ)行業的案例，都(dōu)是真實發生(shēng)的。所以，大(dà)家認爲5G從(cóng)商業上看(kàn)是可(kě)行的，這爲5G進一步發展提供了有力的支撐。

從(cóng)産業的成熟度來(lái)看(kàn)，5G無論是在芯片、網絡還(hái)是終端上，都(dōu)發展快(kuài)速，達到了相(xiàng)當的水平。尤其是到今年(nián)下半年(nián)，各種5G手機(jī)正式上市後，會讓整個産業對于5G在當前能夠帶來(lái)商業價值有更大(dà)的信心。

在這種情況下，我們認爲對5G的投資，不再是盲目的追逐熱(rè)點的投資，而是圍繞商業價值的投資，這種投資非常可(kě)靠及理(lǐ)性。所以，對行業來(lái)講，5G是驅動投資的重要因素；對于華爲運營商業務來(lái)說(shuō)，5G也會幫我們進一步增長業務。

2019年(nián)，我們希望運營商業務能獲得(de)兩位數增長。

Counterpoint Research：我有個問(wèn)題問(wèn)胡總。您的主題演講很有意思，講到了網絡安全，您認爲華爲公司未來(lái)的發展，最大(dà)的風(fēng)險是什麽？您認爲最大(dà)風(fēng)險來(lái)源于政治驅動的制裁還(hái)是正在投資試圖彌補的網絡安全方面的不足？

胡厚崑：從(cóng)運營企業的角度來(lái)說(shuō)，在任何時候我們都(dōu)會從(cóng)企業内部及外部識别不同的風(fēng)險。我們在進行風(fēng)險管理(lǐ)的時候，不會隻聚焦在某一個方面，而是系統地管理(lǐ)風(fēng)險。

雖然華爲隻有30年(nián)曆史，但(dàn)是我們覺得(de)企業運營就(jiù)像在沖浪，随時都(dōu)會面臨着大(dà)大(dà)小小的起伏。我們需要有一個長遠(yuǎn)的方向，對這些起伏進行有效的管理(lǐ)。

說(shuō)到挑戰，下一階段在研究創新上的長期戰略是我們應對未來(lái)戰略性挑戰的一個非常重要的舉動。面對未來(lái)智能社會發展的巨大(dà)機(jī)會，我們如(rú)何建立更強大(dà)的創新領導力？我們希望把從(cóng)産品和技術(shù)的創新，進一步提升到理(lǐ)論的創新。

談到企業外部的挑戰，地緣政治沖突，國(guó)際關系變化，毫無疑問(wèn)也是我們必須要考慮的因素。

我們認爲，網絡安全本質上是技術(shù)問(wèn)題。在網絡安全上，我們的立場很明确——需要一套更系統且被整個社會所接受的框架，來(lái)識别網絡安全的風(fēng)險，并通過合作(zuò)來(lái)管理(lǐ)網絡安全的風(fēng)險。在華爲，我們一方面要做好自(zì)己的工(gōng)作(zuò)，另一方面，也将積極參與全球性有關網絡安全的合作(zuò)，我們願意做一個參與者積極推進這一進程。

網絡安全的討(tǎo)論應當“讓技術(shù)歸技術(shù)，政治歸政治”。當我們回到技術(shù)的本質討(tǎo)論和管理(lǐ)，這個問(wèn)題對整個社會來(lái)說(shuō)，既是挑戰，也是一個很好的機(jī)會。随着技術(shù)使用越來(lái)越多，我們希望網絡也更安全，我們的隐私能得(de)到更好的保護。

但(dàn)是，如(rú)果網絡安全被政治化利用了，這将是一個非常大(dà)的挑戰。我認爲這個挑戰不僅僅是對華爲一家的挑戰，也是對整個技術(shù)産業，甚至是在更大(dà)範圍内，對全球貿易關系的挑戰。

當你(nǐ)将網絡安全政治化的時候，你(nǐ)就(jiù)會基于感覺而不是事(shì)實去(qù)討(tǎo)論。這樣勢必會帶來(lái)整個技術(shù)發展碎片化的風(fēng)險。碎片化對于整個技術(shù)産業發展來(lái)講是非常不應該的，因爲它會減緩技術(shù)創新的速度，提高技術(shù)創新的成本，最終讓整個社會付出代價。如(rú)果出現這樣的碎片化現象，不僅僅是對華爲一家的挑戰，對整個産業和社會都(dōu)會是一個很大(dà)的挑戰。

提問(wèn)：現在印度政府并沒有邀請(qǐng)華爲參加印度的5G測試，但(dàn)是5G測試會爲印度運營商設下基準。第一個問(wèn)題就(jiù)是，你(nǐ)們是否有和印度政府進行對話(huà)，去(qù)討(tǎo)論相(xiàng)關的5G部署問(wèn)題？第二個問(wèn)題，你(nǐ)們是否有從(cóng)印度私營運營商中拿到5G合同，或者是否有跟他(tā)們進行對話(huà)，去(qù)商討(tǎo)5G部署？

汪濤：印度的5G測試，有來(lái)自(zì)政府組織的測試，也有運營商組織的測試，據我所知印度政府在2018年(nián)也邀請(qǐng)了華爲參加5G的測試，同時我們也和印度幾乎所有的主流運營商都(dōu)在進行5G方面測試，包括規劃部署方面的研究，總之，我們深度參與了印度5G的測試和規劃。

華爲十分(fēn)重視印度市場，過去(qù)的十多年(nián)裡(lǐ)，華爲是印度移動通訊市場的主要供應商之一，我們認爲印度通訊市場面臨着和中國(guó)以及很多亞洲國(guó)家類似的情況：

人(rén)口很密集，同時頻譜資源和站(zhàn)點資源十分(fēn)稀缺。爲此華爲開發了一系列的創新解決方案，解決印度運營商面臨的挑戰，如(rú)提升頻譜效率，提升網絡效率和建設速度。

我們相(xiàng)信華爲将通過創新的解決方案幫助我們的客戶，建設全球領先的5G網絡，造福于印度整個社會。

胡厚崑：華爲一直非常重視印度市場。印度是人(rén)口大(dà)國(guó)且人(rén)口年(nián)齡結構非常年(nián)輕，這樣的市場對任何數字業務而言，都(dōu)非常有吸引力。

作(zuò)爲技術(shù)提供者，我們希望印度市場在面臨5G機(jī)會的時候，能夠做出一些變化，使其變得(de)更有吸引力。

首先，是頻譜的供應。在4G時代，印度運營商獲得(de)的頻譜數量是不夠的，且分(fēn)布碎片化。在5G時代，如(rú)果印度的頻譜供應不能做出極大(dà)的改變，依然沿用4G時代頻譜供應方法，我們很擔心5G技術(shù)在印度市場的發展前景。

其次，我們希望印度運營商的商業模式能夠更加健康。現在印度市場陷入惡性化競争。我個人(rén)判斷，在相(xiàng)當長的時間内，5G在印度市場主要的應用場景還(hái)是增強移動寬帶（eMBB）。如(rú)果在4G時代，運營商做MBB業務都(dōu)是苦苦掙紮，很難盈利，那麽，在5G時代，我不确認運營商如(rú)何建立一個合理(lǐ)的商業模式。

路(lù)透社：我之前也聽到華爲多次澄清，你(nǐ)們沒有意願成爲一個獨立的芯片廠(chǎng)家。但(dàn)是，近期任總在接受采訪的時候，說(shuō)到對于給蘋果公司提供芯片持開放(fàng)态度。這是不是意味着華爲在做根本的戰略調整和改變？如(rú)果這不是改變的話(huà)，是不是隻是爲了公關？另外一個問(wèn)題，如(rú)果華爲是認真要做出這樣的改變的話(huà)，爲什麽選擇這樣的時機(jī)呢(ne)？以及你(nǐ)們有沒有就(jiù)這件(jiàn)事(shì)情，與蘋果公司開展溝通？

胡厚崑：我們的芯片戰略沒有任何改變。像過去(qù)一樣，我們在芯片上既要堅持自(zì)主可(kě)控，同時又堅決走開放(fàng)合作(zuò)的道路(lù)。我們有很多不同業務，目前的業務結構對于現有管理(lǐ)能力來(lái)說(shuō)已經很挑戰了。

所以，我們沒有意願和計(jì)劃在現階段把芯片變成一個獨立業務。在這方面，我們和蘋果也沒有具體(tǐ)的討(tǎo)論。

我們認爲蘋果是一家非常偉大(dà)的公司，對整個移動産業的發展做出了巨大(dà)貢獻。如(rú)果沒有蘋果的努力，移動互聯網時代不會這麽早到來(lái)。

5G現在正處于激動人(rén)心、萬箭齊發的時代，在這個時候，像蘋果這樣優秀的公司是不應該缺席的。從(cóng)整個産業的發展角度看(kàn)，我們認爲一個優秀的公司參與到競争裡(lǐ)，會讓其他(tā)選手都(dōu)變得(de)更優秀。所以，我們非常期待蘋果加入到競争中，共同促進5G手機(jī)發展。

San Francisco News：第一個問(wèn)題，我們知道您剛才講到，對于運營商業務來(lái)說(shuō)，未來(lái)期待是兩位數增長，但(dàn)是今年(nián)和明年(nián)隻有少數國(guó)家會開展5G部署，其中美國(guó)、日(rì)本、澳大(dà)利亞也已經明确表示不使用華爲的設備來(lái)部署5G網絡，你(nǐ)們的主要增長将會來(lái)自(zì)于中國(guó)以及歐洲。請(qǐng)問(wèn)，在2019年(nián)華爲運營商業務，在5G方面的發展，主要來(lái)自(zì)于哪裡(lǐ)？第二個問(wèn)題是華爲在4G時代，你(nǐ)們的戰略是有最好的産品和最合理(lǐ)的價格，5G時代華爲已經是産業龍頭，你(nǐ)們對産品的價格定位有什麽改變嗎(ma)？

汪濤： 5G在全球不同區域、不同國(guó)家的發展節奏是不同的。有些國(guó)家已經開始了一定規模的部署，有些國(guó)家還(hái)處于前期的試驗階段。

在移動通訊産業過去(qù)30年(nián)的發展曆程中，我們可(kě)以看(kàn)到産業節奏十分(fēn)明顯，每10年(nián)一代技術(shù)，從(cóng)2G到3G到4G，現在進入第四個10年(nián)。

在每一代技術(shù)部署中，有些國(guó)家處于第一波，有些處于第二波，有些處于第三波。但(dàn)移動通訊産業的發展同時也是連續的，雖然有些國(guó)家現在還(hái)處于5G的試驗階段，并不是在商用部署階段，但(dàn)是運營商由于準備部署5G，要提前對4G網絡進行擴容和調整。

5G技術(shù)的VoNR發展需要相(xiàng)當長的時間，在5G建設初期是沒有話(huà)音能力的，5G話(huà)音要回流4G，而4G要提供很好的話(huà)音就(jiù)必須要進一步完善覆蓋，所以很多國(guó)家裡(lǐ)雖然5G在2019年(nián)還(hái)不會規模部署，但(dàn)是4G網絡的完善和VoLTE的部署會成爲今年(nián)建設的重點。

另一方面，由于5G帶寬達到了4G的10倍甚至到100倍，對移動回傳網絡和傳輸網絡帶來(lái)極大(dà)的擴容要求，因此運營商在部署5G的前夕，提前部署回傳網絡和傳輸網絡。華爲在全球移動回傳網絡和傳送網絡中占據領導地位，所以，2019年(nián)華爲運營商業務在中國(guó)、歐洲以及整個中東、非洲、拉美，都(dōu)相(xiàng)比2018年(nián)有明顯的增長趨勢。

剛才這位先生(shēng)還(hái)提到我們被某些國(guó)家明确不參與建設，有些媒體(tǐ)報導還(hái)不盡準确。其實美國(guó)市場是我們主動放(fàng)棄的，澳大(dà)利亞的4G還(hái)在繼續擴容建設。

在其他(tā)國(guó)家，越來(lái)越多的政府和運營商已經意識到華爲是最可(kě)靠的5G合作(zuò)夥伴。因此，在地域方面，2019年(nián)華爲運營商業務并沒有特别大(dà)的變化或者惡化。

另一個問(wèn)題是講華爲在5G産品上是什麽樣的價格策略。華爲參與市場的競争從(cóng)來(lái)都(dōu)是以最創新的産品來(lái)幫助客戶實現商業成功爲基本目标。我們認爲一代新技術(shù)的引入，一定要能夠幫助運營商客戶，也幫助最終用戶真正改進用戶體(tǐ)驗，同時能夠顯著提升性價比。

大(dà)家知道4G相(xiàng)對于3G，在提供同樣的移動數據流量情況下，它的性價比提升了将近10倍，我們的目标，是在5G時代，希望能夠和全行業共同努力，也實現相(xiàng)對于4G的性價比有10倍的提升。

要實現10倍的提升，需要各國(guó)政府頻譜發放(fàng)的方案支持100ＭHz的頻譜，同時在網絡建設方面，政府在法律法規方面能夠給予合理(lǐ)的支持。因爲建設一張高速好用的移動通訊網絡，會造福于整個社會，所以我們也希望整個的産業界共同努力，使得(de)5G這張網能夠相(xiàng)對4G來(lái)說(shuō)有10倍甚至更高的性價比提升，真正帶來(lái)繁榮的移動通信産業。

來(lái)自(zì)墨西哥的分(fēn)析師(shī)：剛才在主題演講中提到了零搜索和超級視覺，這些是依賴于多個應用服務和多種平台的，然而這些平台應用和服務并沒有基于一個開放(fàng)的标準，華爲有什麽計(jì)劃去(qù)說(shuō)服或者與這些服務平台應用的擁有方共同來(lái)分(fēn)享這樣的技術(shù)？如(rú)果他(tā)們不同意的話(huà)，華爲又有其他(tā)什麽打算呢(ne)？

胡厚崑：這是一個非常好的問(wèn)題。剛才談到的零搜索和超級視覺體(tǐ)驗，技術(shù)使用上有标準化及非标準兩種情況。從(cóng)長期發展來(lái)看(kàn)，非标準隻是在向标準化演進過程中的一個階段而已。市場與創新的力量以及技術(shù)擁有者的開放(fàng)意願，都(dōu)會影(yǐng)響标準化的進程。

從(cóng)華爲戰略來(lái)講，我們會從(cóng)兩個方面做出努力：

一方面，我們積極支持已經形成的全球化标準并做出貢獻，比如(rú)5G。另一方面，對于一些目前還(hái)缺乏标準的應用場景，如(rú)IoT，華爲會積極利用自(zì)己的創新力量推動其标準化。

以華爲HiLink爲例，我們希望通過市場和技術(shù)的力量，讓這個平台逐步演變爲被業界所接受的、開放(fàng)的公共标準。這是我們在消費者領域IoT标準化上做出的一個非常有意義的嘗試，目前效果還(hái)不錯。

汪濤：最近幾年(nián)，我們看(kàn)到了有很多新的技術(shù)層出不窮，創新節奏日(rì)益加快(kuài)，傳統的基于标準的創新體(tǐ)制對新技術(shù)的響應已經變得(de)十分(fēn)吃(chī)力。

所以今年(nián)來(lái)，我們将在生(shēng)态發展上進行很大(dà)的投資。我在演講中提到，華爲公司追求的不僅是商業的成功，我們追求的是整個産業的成功，而産業要取得(de)成功的話(huà)，必須基于一個開放(fàng)的生(shēng)态，讓更多的生(shēng)态合作(zuò)夥伴能夠共同參與，把産業做得(de)更成功。

剛才胡總提到了HiLink，這是華爲終端面向家庭的一個生(shēng)态的平台，除此之外，華爲還(hái)有多個類似的平台，如(rú)ARM64生(shēng)态、Ascend芯片生(shēng)态發展等，目的是推進整個産業能夠加快(kuài)對ARM64、AI的快(kuài)速商用，解決業界面臨的算力短(duǎn)缺、算力昂貴的挑戰。

在加大(dà)生(shēng)态投入的同時，華爲雲的戰略目标是打造一個開放(fàng)的黑(hēi)土(tǔ)地，能夠使得(de)行業的合作(zuò)夥伴共同把各自(zì)的創新基于開放(fàng)平台，面向一個個行業應用場景快(kuài)速形成解決方案，快(kuài)速把創新進行商業的變現，加快(kuài)行業數字化的發展。