經濟學大(dà)師(shī)凱恩斯曾經是一位投資高手，還(hái)在他(tā)的代表作(zuò)《就(jiù)業、利息和貨币通論》中留下了一個“選美理(lǐ)論”： 

職業投資者的投資好比報紙上的選美競賽，在競賽中，參與者要從(cóng)100張照(zhào)片中選出最漂亮的6張，所選出的6張照(zhào)片最接近于全部參與者共同選出的6張照(zhào)片的人(rén)就(jiù)是獲獎者。由此可(kě)見(jiàn)，每一個參與者所要挑選的并不是他(tā)自(zì)己認爲的最漂亮的人(rén)，而是他(tā)設想的其他(tā)參與者所要挑選的人(rén)。

總結成一句話(huà)：選美，表面上是選你(nǐ)認爲最美的，實際上是選大(dà)家覺得(de)最美的。

很多年(nián)後，這種“轉個圈”的想法，被另一位投資大(dà)師(shī)霍華德馬克思總結成一種獨特的思維方式——“第二層思維”。 

第二層思維并不是去(qù)否定第一層思維，而是假設，如(rú)果第一層思維爲“真”，那會發生(shēng)什麽，或者爲什麽會發生(shēng)，然後用理(lǐ)論上的結果與現實進行對照(zhào)，尋找第一層思維的漏洞。 

空城(chéng)計(jì)的第二層思維： 

第一層思維：司馬懿殺過來(lái)了，我的兵(bīng)沒有他(tā)多，趕緊逃跑吧(ba)。

第二層思維：現在跑肯定來(lái)不及了，還(hái)不如(rú)利用司馬懿多疑的這點放(fàng)手一搏，他(tā)知我一生(shēng)謹慎，不敢用險，說(shuō)不定還(hái)有一線生(shēng)機(jī)。

創業中的第二層思維： 

第一層思維：我有一個特别好的創業點子，我問(wèn)過我周圍的同事(shì)朋友，他(tā)們都(dōu)說(shuō)：如(rú)果我把它做出來(lái)，他(tā)們一定會去(qù)買的。 

第二層思維：我是這個方面的專家嗎(ma)？如(rú)果不是的話(huà)，我怎麽知道之前沒有人(rén)做過類似的産品？如(rú)果之前有人(rén)做過類似的産品的話(huà)，爲什麽沒有人(rén)知道？是不是因爲他(tā)們都(dōu)失敗了？ 

第二層思維之所以重要，是因爲我們處于一個充分(fēn)競争與博弈的時代。我們常說(shuō)，這個時代充滿機(jī)會，但(dàn)這句話(huà)的另一種理(lǐ)解是：每一個機(jī)會都(dōu)有大(dà)量的人(rén)去(qù)争取，大(dà)部分(fēn)機(jī)會都(dōu)已經正在或者即将經曆激烈的競争。 

第一層思維是正常思維，如(rú)果你(nǐ)隻是處理(lǐ)常規事(shì)務，想取得(de)正常人(rén)的平均水準，那麽第一層思維就(jiù)夠用了；但(dàn)如(rú)果你(nǐ)想要在激烈的競争中超過平均水平，就(jiù)不能按大(dà)部分(fēn)人(rén)的正常想法去(qù)做。

正确的思考隻是成功的充分(fēn)條件(jiàn)。第二層思維，不但(dàn)要“想人(rén)未想”，而且要找到常人(rén)思維中的漏洞。 

“第二層思維”是逆向思維的一種，但(dàn)它更強調“競争”“博弈”的環境。 

正常做事(shì)跟博弈的規則不一樣，前者，你(nǐ)和他(tā)人(rén)的行爲是完全孤立的；後者，你(nǐ)的行爲會影(yǐng)響他(tā)人(rén)，再通過一系列的連鎖反應之後，再反過來(lái)影(yǐng)響你(nǐ)的行爲本身(shēn)。 

以“選美理(lǐ)論”爲例，這個邏輯的形成要經曆一個“行動——反饋——修正”的過程：一開始，大(dà)家還(hái)是根據自(zì)己的偏好投票，經過很多次選美之後，大(dà)家漸漸發現了這個邏輯，同時也形成了美的大(dà)衆标準，類似今天大(dà)眼尖下巴的網紅(hóng)臉，大(dà)家也就(jiù)越來(lái)越傾向于按這個标準去(qù)投票。 

第一層思維本來(lái)是正确的，但(dàn)大(dà)家都(dōu)這麽想之後，反而變得(de)不正确。你(nǐ)必須站(zhàn)在更高的層次，用第二層思維。 

第二層思維有兩種方向，第一種是向後想，考慮“接下來(lái)呢(ne)”的問(wèn)題： 

-如(rú)果我這麽做，我的競争對手會有什麽樣的反應？

-他(tā)的反應是否會改變做這些事(shì)情的前提條件(jiàn)？

-我能夠在他(tā)反應之前，提前解決這些問(wèn)題嗎(ma)？

-我能看(kàn)到競争者看(kàn)不到的東西嗎(ma)？

-我和競争者們的共識有多少？這些共識是否會改變預期？ 

農民(mín)們隻有在看(kàn)到豬肉價格很高時，才會擴大(dà)養豬的規模，在肉價跌破自(zì)己的成本價時，忍痛賣掉自(zì)己還(hái)沒有長大(dà)的豬。正因爲這是人(rén)類驅利避害的正常反應，當一個人(rén)這樣做時，就(jiù)意味着大(dà)部分(fēn)人(rén)都(dōu)在這麽做，這恰恰造成了未來(lái)的價格反轉，讓農民(mín)永遠(yuǎn)“買在高峰，賣在谷底”。 

“第二層思維”的第二種方向是往前推，考慮“我爲什麽會這樣想”的問(wèn)題： 

-我現在的解決方案是在什麽樣的框架下形成的？

-我現在的想法，到底是基于不變的基本規律，還(hái)是隻是當時事(shì)态的下意識反應？

-我現在的想法，多大(dà)程度上是受了他(tā)人(rén)的影(yǐng)響？

-我現在的想法，是否與别人(rén)處于同一起跑線？ 

打麻将時，我們自(zì)然會想到，吃(chī)到那麽多“筒子”，是因爲三家都(dōu)不要“筒子”；可(kě)在現實生(shēng)活中，當參與者變多時，我們卻忽略了這一點，一心想着自(zì)摸。 

我們覺得(de)某一種消費潮流正在興起，爲此而設計(jì)了産品，但(dàn)并不是我們做了市場調查，而是因爲對手做了一款賣得(de)很好的産品，我們自(zì)然就(jiù)覺得(de)這是消費趨勢。 

可(kě)事(shì)實上，對手産品的熱(rè)銷很可(kě)能是因爲市面上沒有相(xiàng)應的産品，而它的熱(rè)銷又消耗了市場上的有限消費者，于是你(nǐ)的失敗便指日(rì)可(kě)待。 

競争是一個複雜的生(shēng)态，而你(nǐ)觀察某一個現象産生(shēng)結論後，如(rú)果隻是簡單的采取相(xiàng)應的行動，這個行動很可(kě)能已經改變了行動的前提，使得(de)你(nǐ)從(cóng)一開始就(jiù)偏離(lí)了正确的航線。 

“人(rén)多的地方沒有機(jī)會”，這個道理(lǐ)其實并不難理(lǐ)解，真正麻煩的是，如(rú)果我們不去(qù)，怎麽知道哪兒人(rén)多呢(ne)？ 

答案是，觀察共識是如(rú)何形成的。 

在一個信息充分(fēn)交換的社會中，人(rén)們很容易在某個特定時候形成某種共識： 

-互聯網的創業機(jī)會已經結束了，用戶喜歡在門(mén)戶網站(zhàn)上做所有的事(shì)情；

-電子商務的機(jī)會已經結束了，現在所有的領域都(dōu)出現了垂直網站(zhàn)；

-純粹的互聯網已死，現在是O2O的時代；

-中國(guó)互聯網已經進入下半場，新進入的企業沒有機(jī)會了；

-遊戲已經沒有機(jī)會了，騰訊的流量優勢不可(kě)能被打破；

-2C的賽道沒有機(jī)會了，5G時代的互聯網是屬于2B類企業的…… 

不管是“向後看(kàn)”，還(hái)是“向前看(kàn)”，第二層思維都(dōu)要消耗巨大(dà)的能量去(qù)分(fēn)析信息，而我們的思維總是傾向于偷懶，傾向于投機(jī)取巧，當我們産生(shēng)了一個新想法，我們總是更傾向于尋找它正确的證據，而不是多個角度去(qù)驗證。

而共識的産生(shēng)，既是因爲——也是導緻了我們産生(shēng)這種投機(jī)取巧的心态。 

當投資者聽到某一個利空或利好的消息，大(dà)概率産生(shēng)賣出或買入的沖動，這是第一層思考，甚至不算是思考，隻是“生(shēng)理(lǐ)反應”。 

而當市場果然出現了大(dà)幅下跌或者上漲時，這顯然是投資者形成的“共識”，而這個“共識”又驗證了我們的判斷，加入到這個“共識”中來(lái)。 

但(dàn)我們冷(lěng)靜(jìng)下來(lái)想一想，一個沒有任何信息優勢的個人(rén)投資者聽到這個消息之前，必然有大(dà)量專業投資機(jī)構已經知道了這個消息，由于證券市場的反應機(jī)制非常簡單，電子化交易又很方便（想一想如(rú)果是賣房(fáng)子要花多長時間），從(cóng)決策到買賣幾秒鍾内就(jiù)可(kě)以完成，那麽，股價大(dà)概率已經反應了這個消息。 

市場的共識在很短(duǎn)的時間内已經進行，投資者不應該隻對該消息進行正常的反應，而是要進行正确的“第二層思考”： 

-當前股價是否已經徹底反應了該消息？

-該消息會引發什麽樣的後續消息？又會如(rú)何影(yǐng)響股價？

-市場是否已經提前對後續消息進行了預判？ 

理(lǐ)解了這一切還(hái)不夠。第二層思維之所以有效，是因爲隻用第一層思維的人(rén)大(dà)量存在，所以更重要的是洞察市場目前的共識有無錯誤之處： 

-市場是否會對該消息進行過度反應？當前市場是否已經過度反應了？

-市場目前形成的共識，有沒有與公司的長期經營戰略相(xiàng)沖突的地方？

總結一下：想要用第二層思維超越平均水平，第一，不要跟其他(tā)人(rén)一樣犯錯；第二，從(cóng)共識的反應中得(de)到驗證；第三，從(cóng)其他(tā)人(rén)的錯誤中尋找機(jī)會。

當然，還(hái)有一點，不要鑽牛角尖，并非所有的事(shì)情都(dōu)需要第二層思維。 

兩種情況下，我們不需要第二層思維。 

第一種情況：常态工(gōng)作(zuò)。

第二層思維是用來(lái)應對激烈的“競争态”的，如(rú)果是正常的工(gōng)作(zuò)、生(shēng)活，那直覺反應又快(kuài)又好。千萬别總是想着與衆不同，總是想着要“搞出個大(dà)新聞”。 

第二種情況：純粹的博弈狀态。 

第二層思維能夠成功的前提是，大(dà)部分(fēn)人(rén)不會采用第二層思維。比如(rú)德州撲克，所有人(rén)都(dōu)在用第二層思維、第三層思維，甚至第四層思維，那麽這個時候，第二層思維對你(nǐ)沒有任何幫助。

還(hái)有類似人(rén)際關系這種“你(nǐ)猜我我猜你(nǐ)”的遊戲中，第二層思維隻是一種沒有任何勝算的賭注，效果還(hái)不如(rú)“堅持原則”這種更低成本的博弈手段。 

總結成一句話(huà)：當你(nǐ)使用第二層思維的時候，你(nǐ)必須确保自(zì)己擁有比别人(rén)更高明的看(kàn)法。 

所以就(jiù)有了最後一個問(wèn)題，如(rú)何培訓這種能力呢(ne)？ 

第一、洞察力訓練

獲得(de)“第二層思維”的前提不但(dàn)需要更深入的思考，而且要比一般人(rén)更容易看(kàn)透事(shì)物的内在聯系，這種能力被稱爲洞察力。 

有很多訓練洞察力的方法，其中最容易在工(gōng)作(zuò)中訓練的是，在一堆毫無關聯、甚至是完全矛盾的信息中找到有價值的關聯，比如(rú)以下現象，你(nǐ)知道它的真正原因是什麽嗎(ma)？ 

-環境越好、空氣質量越高的地方，癌症患者的比例越大(dà)；

-自(zì)從(cóng)有了頭盔以來(lái)，頭部受傷的士兵(bīng)數量大(dà)大(dà)增加；

-足球隊的獲勝率與隊員(yuán)的球襪長度成正比；

……

第二、第一性原理(lǐ) 

這是伊隆·馬斯克經常使用的思考方式，他(tā)本人(rén)有一段闡述： 

“我們運用‘第一性原理(lǐ)’而不是‘比較思維’去(qù)思考問(wèn)題是非常重要的。我們在生(shēng)活中總是傾向于比較——别人(rén)已經做過了或者正在做這件(jiàn)事(shì)情，我們就(jiù)也去(qù)做。這樣的結果隻能産生(shēng)細小的叠代發展。‘第一原理(lǐ)’的思考方式是用物理(lǐ)學的角度去(qù)看(kàn)待世界，也就(jiù)是說(shuō)一層層剝開事(shì)物的表象，看(kàn)到裡(lǐ)面的本質，然後再從(cóng)本質一層層往上走。” 

簡單說(shuō)，遇到“不可(kě)能的任務”時，不要去(qù)解決你(nǐ)看(kàn)到的問(wèn)題，而是要多想想，現象背後最本質的、不變的規律是什麽？ 

第三、終局思維 

終局思維，即“以終爲始”，做事(shì)情要始終把目标放(fàng)在第一位，包括大(dà)目标和小目标。 

“第一層思維”的特點是過于關注當下的需求，一心隻想要解決眼前的問(wèn)題。所以，訓練“第二層思維”的第三種方法，就(jiù)是經常從(cóng)終極目标開始推演到現在，如(rú)果終極目标太遠(yuǎn)，就(jiù)要把大(dà)目标進一步分(fēn)解爲小目标，直到我們可(kě)以從(cóng)另一個方向與現實問(wèn)題産生(shēng)關聯。 

有人(rén)說(shuō)，互聯網企業最大(dà)的優勢就(jiù)是能夠“快(kuài)速響應用戶的反饋”，但(dàn)最大(dà)的弱點也是“習慣于快(kuài)速響應用戶的反饋”，沉迷于迎合用戶當下的需求，迷失了自(zì)己真正的目标。 

這也是第二層思維。